一些传统渠道在第三季度实现了强劲增长。

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一些传统渠道在第三季度实现了强劲增长。-第1张

互联网渠道突飞猛进,部分传统银行渠道三季度仍实现正增长。与二季度相比,交通银行三季度权益类基金持股增加216亿,较上季度增长近9%,民生银行三季度权益类基金持股也较上季度增长1.1%。

“近两年来,民生银行在细分赛道的差异化竞争中展现出了强大的优势,在部分领域先后获得先发优势。比如2020年,民生银行启动品牌战略测试,正式将其“固定收益”产品命名为“Rock Series”;今年以来,民生银行在FOF领域下大力气,高喊“买FOF,要民生”的口号;年,民生推出“致远”系列权益产品,与各基金公司紧密合作,取得了几大爆款。交通银行主要依托“稳定幸福”和交通银行稳定养老金等系列产品,增长势头喜人。”一位业内人士表示。

“交通银行和民生银行都非常注重产品和基金经理的选择,初期投放和运营并重。”一位来自上海某基金公司的人士分析,“比如交通银行很早就已经将所有持续营销产品的手续费打了1%的折扣,减少了理财经理推荐客户做空基金的行为,同时增加了优质首发基金的发行,延长了客户的投资时限,让客户获得了理想的投资体验,实现了持有规模的持续增长。民生银行通过其固定收益品牌“磐石系列”不断转型中长期投资理财产品客户,精选优质低波动、有一定持有期的基金产品,近年来整体收益率超过传统理财产品。对资金量大、追求稳定收入的客户非常有吸引力。”

芙蓉基金总经理助理赵瑞阳表示,交通银行和民生银行高度重视基金公募业务,自上而下由行政和组织推动。全行高度重视,集中力量,取得了较好的增长。此外,还应该和银行YEATION基金的精细化管理有关系,比如民生银行的“摇滚系列”,针对理财稳健的客户;而且在选择基金产品时,也不单纯局限于头部基金公司,而是通过定性和定量分析,与一些优秀的小型基金公司合作。

“未来传统渠道肯定会走差异化竞争路线,因为公募基金是一个非常标准化的产品,如果在销售上没有一些差异化,其实在激烈的竞争中是很难取胜的。不仅基金公司需要打造品牌,销售渠道也需要打造自己的品牌,就像JD.COM和天猫只是商品的销售渠道一样,但他们可以成功打造客户认可的品牌形象。”赵瑞阳继续分析。

但有业内人士认为,单季度销售渠道归属的变化可能存在诸多令人不安的因素。“今年以来,一些权益类基金或权益类基金持股比例较高的渠道积极布局,基金净值不可避免地会受到短期市场波动的影响,影响单季度的规模变化。但部分产品稳定的渠道受a股市场调整影响较小。如果未来a股市场回暖,盈利效果提升,高权益产品的渠道规模也会上升较快。因此,有必要从更长的时间维度考虑渠道的战略转型效应。”

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