什么是好的盈利模式

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什么是好的盈利模式

什么是好的盈利模式-第1张


我们大家都认为,一个好的盈利模式,第一必须要符合当前的市场状况,第二这种盈利模式是能轻松实现利润的,而非仅是完成销售额。在这一标准下,一般有两种盈利模式。一种是企业通过强身固体来实现的,比如,在2002~2003年国内手机普及率大幅提升的阶段,国产手机制造商如波导股份(600130)通过建设遍布全国的自有营销网络,最大限度地捕捉手机消费高潮的市场机遇,市场占有率短时间内就超越国际品牌,成为市场主力,公司获利丰厚。但是,在国内手机普及率接近30%的饱和临界点后,手机消费增长开始放缓,这些每年需投入巨资维持的自建营销网络就成为国产手机商的沉重包袱,销售无法增长,而费用支出却固定不变,导致公司利润大幅萎缩,甚至出现亏损。在这样的市场环境下,如果继续依靠高成本的自有网络销售,就不是好的盈利模式,必须要做调整。还有一种是国内公司惯用的手法,即通过大打价格战来刺激销售增长,挤压竞争对手。这种模式虽然可以带动销售额的增长,但却是以牺牲利润和公司长期竞争力为代价的。即便占有很大的市场占有率,销售规模可观,但如果利润微薄,这种盈利模式同样不可取。尽管盈利模式本身不会告诉你有关公司业绩增长前景的全部故事,但在熟悉公司盈利模式后能够在一定程度上帮助你更好地、更快地分析公司的财务和经营信息。只有那些可以让公司获取适当利润的盈利模式才是好的可以持续的盈利模式。

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