互联网渠道的优势显然吸引了年轻人。

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互联网渠道的优势显然吸引了年轻人。

互联网渠道的优势显然吸引了年轻人。-第1张

目前从基金销售数据来看,大型互联网基金销售平台持续实现快速增长,这种优势更加明显。

据芙蓉基金市场部介绍,大型互联网基金销售平台持续实现高速增长的主要原因有六点。一是得益于互联网的普及,互联网对下沉市场(三四线城市及以下)的触达率更高;二是全民对公募基金等净值产品的认知度提高;三是前期积累的长尾客户收入水平提升,高净值客户数量增加;四是基金公司的自营和粉丝体系的建立,强化了基金公司与客户之间的粘性;第五,今年新兴市场比较惨淡的表现,互联网渠道龙头资金的持续发酵。

根据上述消息来源,第六点是聚焦“大型”互联网平台规模的快速增长。一方面,确实是因为大型平台可以为客户提供更顺畅的投资体验、更丰富的产品选择和运营手段、更高的资金使用效率(基于超级转换等功能);另一方面,确实是因为基金销售机构的头部效应显著,两极分化严重。

“公募基金行业,无论是管理公司还是销售机构,都具有明显的规模效应。规模越大,有更多的资源可以进一步投资,形成良性循环。所以这两年,在基金销售机构当中,我们也看到了强者不断强大,小平台逐渐衰落,或者在市场变化中没有优势的情况。”上述人士表示,平台不同的原因也不同。如果说蚂蚁依靠各种运营手段促进客户留存,那么腾讯的规模增长更多的是基于其战略定位的转变,从原有的精品路线逐步拓展,丰富代销池,而每一天,机构客户的开发和销售力度都在加大。我相信财富管理公司和FOF等客户的增加会带来股票组合的增加。

另有消息称,互联网越来越普及,愿意接受新事物的年轻人自然是基金的第一吸引力。在住房子不炒的背景下,年轻人对财富管理和理财也有很强的需求,这些客户自然会成为线上渠道的主要客户。

“根本原因是居民理财意识的觉醒和年轻一代理财群体的不断壮大。”一位业内人士解释了互联网平台的优势。

光大保诚渠道部主任刘凯表示,各销售渠道都在增长,主要是投资者对公募基金的认可度不断提升,带来了大量新客户、新基金。不同类型渠道的增长率可能会有所不同,原因有很多,比如客户体验、平台建设、产品适应性、客户基础等等。

深圳一位渠道人士表示,未来大型互联网基金销售平台的增长可能会出现分化,部分仍依靠平台流量优势,基金公司需要依靠广告投入来争取导流或展示页面,而以自身运营利润为导向的互联网基金销售平台未来可能在竞争中掉队, 而一些帮助投资者通过业绩比较、算法等形式筛选出优秀基金经理的互联网基金,则坚持客户利益,在便捷高效的基础上不断提升服务投资者的能力。

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